整個上午，羅一都在打電話，為的是星期六接到的那個海事局央企采購的單子。星期一公司剛上班，他就把這一單的信息報給了陳娟。九點半RE批複，這一單是第二登陸。這是羅一預料到的，中間人也說了有別家早就把一登錄的位置占上了。十點，中間人在甲方那裏拿到了蓋好公章的電子驗收單，給羅一發了照片。羅一馬上聯係了RE那邊負責工程審批的人，告知對方電子驗收單已經拿到，紅城實業要做這一單。

按照RE的規定，央企采購的項目，RE指派經銷商與甲方接並且提貨安裝。但是如果有經銷商搶先拿到了電子，那麽就不能再指派其他經銷商，並且不登陸等級的限製。

可是羅一告知RE拿到電子驗收單十五分鍾後，RE回複第一登陸的經銷商咬著不放，說自己手裏也有電子驗收單。

為了保險起見，羅一還是打電話給中間人，讓他找甲方核實，務必確定蓋好公章的電子驗收單沒給過別人。這期間，羅一又給RE辦事的人施加力，對著電話那邊說：“既然我已經拿到了電子驗收單，而你們出於保護一登錄的考慮，給那個經銷商時間也去拿，我理解，也同意，可是，要給我個期限。現在甲方催著要供貨安裝，電子驗收單也給我了，我沒有理由再拖延，總不能讓我一直等著一登錄。他要是在甲方那裏死磨泡，拖個幾天，甲方不了解RE的部流程，把東西給他了，我這裏怎麽代。既然規定是哪家先拿到就可以做，那就不要拖著不放！”

“這個我知道，這樣吧，你別著急，我再催一登錄。”RE工程部的人回複道。

等到快中午，也沒得到RE的回複，好在中間人來電話說甲方說沒給過別人電子驗收單，這讓羅一心裏有了底。

到了下午，羅一還是沒等到RE那邊的回複，等到三點，他實在忍無可忍，撥通了中間人的電話，讓中間人去找甲方協商，既然著急供貨安裝，就爭取讓甲方直接給RE辦事的工程部致電，點名要紅城實業做這單。

按照RE的規定，RE工程部和甲方之間是不會直接聯係的，一來是保護經銷商的利益，二來也防止經銷商冒充甲方致電來爭取項目。可是央企采購的項目不同，在央企采購網上投標時都有雙方直接負責人的聯係方式，很方便就能確認對方的份。羅一深知這裏的規則，所以出了這一招，如果甲方能同意給RE打電話，那麽RE那邊的來電顯示能夠看到的號碼和央企采購網上甲方的電話一致，這就確認了份，而RE的電話都有錄音，證據確鑿，這單就不會跑掉。

過了半個小時，中間人來電話，說甲方已經按照央企采購網上的聯係方式，給RE工程部打了電話，點名這單要紅城實業做，可是RE接電話的說這單是派給第一登陸的經銷商的，紅城實業沒資格做。

羅一聽了氣得差點要破口大罵，他強忍著緒，靜下心來想了想，又向中間人核對了一下電話號碼，找出了其中的貓膩。他本以為央企采購網上的電話很可靠，可是中間人說的電話本不是現在RE工程部的座機號碼，而是一個手機號，這個號碼羅一也有，是前不久離職的RE工程部部長的手機號。那個部長因為給個別經銷商批複工程價格從中獲取暴利而被開除。這一單之所以被別的經銷商占了一登錄，恐怕就是甲方按照央采網上的電話聯係了那個被開除的部長，而那個部長又把這單賣給了以前有過利益往來的經銷商。

羅一把RE工程部的座機號碼給了中間人，說讓甲方再打這個電話要求紅城實業做這單。中間人很快回複電話打過了，這回沒問題，對方說給安排。

羅一等了大約十分鍾，RE工程部的電話就打過來了，說明天上午讓羅一拿著電子驗收單去RE辦事辦理提貨手續。這次子羅一才鬆了口氣，他趕告訴中間人晚上無論多晚都要把電子驗收單送來，他在公司死等。放下電話，手機已經快沒電了，他趕上充電，看了看表已經四點多了。

一天的時間什麽也沒幹，忙活這件事了，不過也是值得的，倒不是因為這單項目有多大，而是要在紅城實業和RE證明自己做業務的能力，更要在中間人那裏證明自己在RE的實力，所謂人的命樹的影，在圈子裏做的時間長了，有時候零利潤的單子也要爭，就是要證明自己作為業務員的價值。為了海事局這個單子，公司每周一下午的例會他都沒怎麽聽，總是不停出來接電話。這會兒他估計樓上的例會也快結束了，就沒有上去，打了一天的電話口幹舌燥的，趕去泡了點茶。他等到了快六點，拿到了中間人送來的電子驗收單，羅一才放心的下班回家。

等到了第二天早晨，羅一多了個心眼，去RE　辦事前先打了個電話確認，結果得到的回複是第一登錄的經銷商正在派人正去甲方那裏取電子驗收單，如果拿到了，還是要保護第一登陸。羅一聽了差點沒把電話摔了，但是考慮到他已經不是自己做經銷商時的老板了，而是在紅城實業打工的職員，所以強著怒氣，問道：“那我怎麽給甲方回複，一登錄那家經銷商不會想這樣耗著，直到甲方和我鬧翻，然後再由RE指派給他吧？東西已經在我手裏，我不相信他能拿到，總要給我個時限。”

“你別著急，我找領導請示一下。”

對方掛掉電話，羅一馬上給中間人打電話，告訴他一登錄那家正派人去甲方那裏，他讓中間人也馬上過去盯著，什麽東西都不能讓對方拿到。中間人聽了氣得在電話那邊破口大罵，最後說讓羅一放心，他就在甲方單位附近，馬上過去，讓對方連甲方負責人都見不到。

羅一對這個中間人還是很放心的，五十多歲的人，辦事穩妥，人脈也很廣，與很多客戶的關係都牢不可破，帶來的項目基本都能拿下。

過了半個小時，RE工程部來電話，說領導說了，隻要一登錄沒拿到電子驗收單，就讓羅一下午去辦手續，讓羅一中午前聽通知。這樣一來羅一就隻能等待了。

他始終放不下心來，勉強讓自己分散點注意力，理了些無關要的零散要貨訂單。陳娟進來了，問道：“海事局央企采購那個項目，拿下了嗎？昨天梁雪主持的例會，你基本沒聽，太不給他麵子了。昨天散會我特意當著程總的麵向提了一下，程總說讓配合你把這個項目爭取下來。讓梁雪知道你為了爭項目不是有意缺席主持的會議，又有程總發話，省得不高興為難你。”

“姐，還是你對我好。這項目拿下來，有你一半功勞。”

“我可不敢當。除了登陸是我做的，其他通協調的事都是你。”陳娟今天打扮的格外漂亮，接著說道，“我們總是拉不下臉來，辦事的人你也都，其實有時你直接通倒能把事辦了。”

“我自己幹那幾年，年輕不懂事，在辦事胡攪蠻纏有時還張罵人，現在想想真不應該。自從到了紅城實業上班，脾氣收斂了，不敢和辦事的人把話說得太過分。”

“嘻嘻，你的以前的榮事跡，我可都知道。”陳娟笑著說道。

“姐，你今天打扮這麽漂亮。”羅一裝出瞇瞇的樣子。

“老公今天回來，你看我漂亮嗎？”

“好的，保證姐夫看了就不想再出差了。”

“去！又貧！”陳娟說完笑笑走了。

羅一繼續著漫長的等待，到了快十二點，RE工程部的電話才打進來：“喂，羅一，你下午帶著電子驗收單過來吧，可以辦提貨手續了。”

“好嘞，江姐，多謝多謝。”羅一很客氣地恭維了幾句，掛掉電話，他覺心大好，給中間人發了信息：事已協調完畢，下午去辦手續，這周可以進場。

匆匆忙忙吃過午餐，羅一就開車前往RE辦事。

RE在渤海市的辦事位於城東開發區機場經濟園，園區裏道路開闊平整，通便利，綠化率高，在這裏集中了大量高科技企業和進出口貿易公司。

半個小時的時間，羅一已經開進了機場經濟園中心大道，看著道路兩旁不斷向後移的一排排建築，高樓林立，鮮照人，一久別重逢的覺油然而生。在羅一自己做RE經銷商那些年，這裏幾乎每周最要來一次。他突然發現，從他以前的公司與RE完全清賬後，他居然一次都沒再來過。想想也是，公司不幹了，他馬上就進了紅城實業，一方麵也要適應新的工作環境，另一方麵很多以前的做到一半的項目都帶了過來，忙得不可開，用了將近半年多才清理完畢，之後的一年多他在紅城實業的工作步正軌，所有事都有專人和RE對接，也不需要他親自跑過來。這兩年就連RE為經銷商組織的大大小小會議，他都找借口沒有參加。

很快，RE高大顯眼的牌匾進了視野，那是一座五層的獨棟辦公樓，臨街一側是玻璃幕牆，折出的顯得很刺眼，也很漂亮。辦公樓前有RE專用的停車場，其中已經停著二十多輛車。前來辦事的經銷商在辦公樓和停車場之間來來往往好不熱鬧。更有三三兩兩的人在角落裏或是辦公樓間的隙煙，低聲聊著私的事，警覺的眼神不時地四下張。這種景以前羅一見得太多了，RE部沒有可言，整天消息滿天飛，有任何風吹草都現在RE的辦公樓吹著，然後用不了半天時間就會吹到經銷商的耳朵裏。而真正的事、私下的勾當和暗中的易，都要走出辦公樓，再樓外開闊的地方，迎著明的，擺出明正大的樣子，用隻有臉對臉才能聽到的聲音，達合作共識。

停好車子，羅一邁步走進了闊別兩年的RE渤海市辦事。